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三區三州農貨出山記

2020-08-27 09:51:18 北京商報網 

  川滇交界處、山路崎嶇交通閉塞、自然條件惡劣、彝族占半數以上,這是外界對四川涼山州印象的大體輪廓。外界不知道的是,涼山州有座“金山銀山”,更是一個聚寶盆,藏著金銀花、苦蕎、羊肚菌、土豆、橄欖等大涼山特色農產品。

  所有人都在等一個能讓這些農產品“飛出”大涼山的好時機。7月16日,拼多多針對“三區三州”地區的首個消費扶貧周落地涼山州。涼山州昭覺縣的金銀花、阿壩州的牦牛奶、西藏拉薩的青稞藜麥片……在拼多多直播間,來自“三區三州”的干部們輪番上陣吆喝,力求解決當地特色農貨的銷路問題,跳過層層經銷商直達消費者的餐桌。

  


             企業提供涼山州委副書記、州長蘇嘎爾布在啟動儀式上致辭

  “拼多多讓中國知道中澤”

  曾經荒山變橄欖園

  “有山有水有橄欖,是人生最美好的畫面”,梵高1889年的橄欖系列作品里漫山遍野的橄欖樹、高懸于天空的太陽、褐紅色的土壤……在四川大涼中澤油橄欖莊園里都成了現實。

  能有此境,是楊澤身和妻子徐曉燕堅持了20年的結果。徐曉燕承認種橄欖是一件苦差事,前期成本投入大且回報周期長:“也就是去年,在不算早期科研設備投入的情況下,莊園才做到了收支平衡,之前幾年全是在貼錢!

  楊澤身用房地產和水電站生意賺到的錢,補貼橄欖種植園、邀請以色列專家進行現場指導、甚至是讓當地老鄉認識到勞動可以換取報酬……功夫不負有心人,經過反復的選種、育種,中澤在203個橄欖品種里,篩選出13種適宜涼山本地栽種的品種。

  “中澤要做的是生產出全中國最好的橄欖油,拼多多正在做的事情是讓全中國的消費者知道中澤!毙鞎匝鄬Υ藞孕挪灰。在拼多多“佛涼協作 云上優選”的直播間里,中澤橄欖油成了搶手貨,徐曉燕看到了拼多多對消費者的影響力,堅定了在拼多多做下去的決心。

  在徐曉燕看來,拼多多強調的性價比與中澤當前的目標客群不謀而合,為了能進一步迎合拼多多消費者的訴求,中澤正計劃生產每瓶20-30ml的品嘗裝,將價格適當調整!拔覀冇泻玫漠a品,就是缺少銷路,拼多多正好能解決賣貨!

  未來,拼多多乃至全渠道電商,勢必要成為中澤實現“將最好的橄欖油賣向全中國”夢想的助力器。在當地,楊澤身和徐曉燕算是走在了很多人的前面,有著成熟的公司經營理念,也懂得利用電商找尋銷售出路。放眼涼山彝族自治州,仍舊需要更多像徐曉燕這樣的商家以及拼多多這類的電商長期扎根涼山,將荒山野嶺變成金山銀山,帶動當地增收致富。

  


             企業提供8月16日,臨夏州政府副州長李明海(左)在拼多多直播間與網友互動

  “不缺優質品而是缺少渠道”

  首次認識電商實現直銷

  在“佛涼協作 云上優選”的直播間里,佛山掛職扶貧干部黃禮泉介紹著喜德縣的風土人情,也賣力地為當地的苦蕎、燕麥、金銀花直播帶貨!拔覀儾蝗眱炠|的產品,但是缺乏市場渠道,電商恰好能把生產者和消費者直接聯系,最大限度開拓市場!彼麑﹄娚逃兄烊坏暮酶。黃禮泉是漢族,在喜德縣開展扶貧工作的兩年多時間里,皮膚已變得黝黑,還能用彝語與老鄉交流,乍一看就像是土生土長的彝族人。

  對于首次接入電商,黃禮泉期待很高。他希望能通過拼多多了解到電商的操作運營,為以后入駐更多的電商平臺做準備。短期來看,黃禮泉希望能讓喜德縣的農特產品賣上好價錢,有更多的銷售渠道,并且有穩定的客群。

  同黃禮泉一樣相信電商的還有負責昭覺縣扶貧工作的昭覺縣委常委、副縣長徐航。徐航向當地干部和老鄉介紹電商時,初期階段遇到不少阻礙,“多數人不相信電商能增收,就算是直播帶貨依舊有不同的聲音”。即便阻礙不斷,徐航依舊堅持做電商并為直播帶貨站臺。

  拼多多直播也的確不負眾望。拼多多數據顯示,本次消費扶貧周,共集合了來自涼山11個貧困縣的50多個品種、300多款農產品。截至7月22日,消費扶貧周期間拼多多注冊地址、發貨地址為涼山的商家訂單上漲5倍,超過200款涼山農產品借“佛涼協作 云上優選”消費扶貧周活動完成了線上銷售第一單;同時,在消費扶貧周的帶動下,“佛涼消費扶貧館”內農產品誕生了第一款銷量破10萬的熱銷產品,銷量過萬的產品7款。

  徐航與黃禮泉均強調,得益于拼多多,涼山的農特產品找到了直銷渠道,可以跳過層層經銷商,直接接觸消費者。拼多多聯合創始人范潔真在“佛涼協作 云上優選”消費扶貧周啟動儀式上直言,一端連著大山深處,一端連著消費市場,幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。

  黃禮泉直言,借助拼多多實現農產品上行的對接,這種嘗試很有意義,一方面加快農產品上行的速度,不再完全依靠采購商上門收貨;另一方面,原先采購商收貨時會壓價,通過電商零售直接面對消費者,利潤可得到保證。

  


    企業提供8月,會理的石榴開始進入銷售旺季。在此之前,何爽每天都要奔波于縣城周邊的各個山頭,從40萬畝石榴園中挑選最優質的果子

  “不能讓大涼山冷下來”

  打破傳統思維接納新生事物

  大涼山對于多數人來講,是陌生又熟悉的“另一個存在”。涼山州是全國“三區三州”深度貧困地區之一,是脫貧攻堅最難攻克的硬骨頭。電商,對于當地的扶貧干部來講,是讓農產品飛出大涼山、為當地貧困戶增收的有效方式,更是讓老鄉們開拓眼界、接納新生事物甚至是開民智的關鍵。

  已經在涼山州待了數年的徐航見證了彝族人思想上的轉變!爱數乩相l逐步參與網上平臺的交易,這次消費扶貧百縣直播行動更是讓他們意識到了電商直播的必要!毙旌椒Q,他們不再抵觸,變得愿意嘗試新生事物,新事物正改變著固化的傳統思維。

  佛山市政協副主席、佛山工作組組長毛永天面對拼多多直播間的115萬消費者十分肯定:“電商帶動消費扶貧是2020脫貧攻堅戰里出現的一種新模式、新業態!

  “扶貧必扶智”,向涼山州深處扎根的拼多多承擔起了電商平臺的社會責任。此前,拼多多“多多大學”講師已經對涼山地區有志于電商發展的新農人進行了入門培訓。 “多多大學”專業講師將對電商平臺入駐政策、直播技術應用、帶貨引流等進行實戰干貨指導,分享成功案例,引導涼山地區積極轉型升級觸網,開拓新電商、新零售,建立常設性的產業推介合作機制,進一步夯實兩地消費扶貧成果。

  脫貧攻堅中投入的產能需要通過市場來實現回報。中國農業大學國家鄉村振興研究院副院長兼國務院扶貧開發領導小組專家咨詢委員會委員左停認為,“佛山-涼山消費扶貧周活動,通過現代化的商業平臺和機制,成功地把產地和市場對接起來,把生產者和消費者連接起來,把產業扶貧、電商扶貧和消費扶貧串聯起來”。

  在推行中國農產品上行的路上,截至2019年底,拼多多平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元。今年7月以來,拼多多連續支持“三區三州”地區農產品開拓農產品上行通路。包括涼山州在內,阿壩藏族羌族自治州、西藏自治區首府拉薩市也曾與拼多多聯合啟動消費扶貧大聯播。

  截至8月16日,拼多多市縣長助農直播已超185場,近340位市、縣、區等各級主要負責人進入助農直播間帶貨。2月以來,農貨節、市縣長直播等助農活動,已累計帶動平臺相關助農專區和活動共計成交3.96億單, 賣出農副產品總計超過23.8億斤。

(責任編輯:趙伊 )
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